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„Bin ich eigentlich ein Verkäufer oder ein Abzocker?“
Die Frage klingt hart, aber sie begleitet mich seit Jahren in der Money Nische, also im Bereich „Online Geld verdienen“. Und genau hier beginnt das Online Marketing Dilemma:
Auf der einen Seite willst du online Geld verdienen. Für Freiheit, Familie, einen guten Lifestyle. Auf der anderen Seite meldet sich der innere Kompass: Verkaufen und Ehrlichkeit dürfen sich nicht widersprechen.
In der Online-Marketing-Bubble prallen zwei Kräfte aufeinander. Du brauchst verkäuferische Skills, starke Hooks, klare Angebote, sonst passiert nichts.
Gleichzeitig willst du niemanden überreden, der eigentlich „nein“ meint. Genau zwischen diesen Polen entscheide ich täglich: schnelle Conversion oder langfristiges Vertrauen? Pushen oder transparent sein? Dieses Spannungsfeld ist real, es tut manchmal weh, und es macht den Unterschied zwischen kurzer Hype-Kurve und stabilem Business.
Genau das ist die verkehrte FOMO Falle, den sich Online-Marketer selbst stellen: Du merkst, dass du verkaufen musst, aber wenn du es übertreibst, verlierst du das Wichtigste, was du dir online überhaupt aufbauen kannst, Vertrauen.
Warum Verkaufen unvermeidbar ist
So ehrlich müssen wir sein: Verkaufen im Online Marketing ist kein optionales Extra, sondern die Grundlage von allem. Ohne Verkäufe gibt es keine Reichweite, keine Community, kein Einkommen. Selbst im Affiliate-Marketing bist du Verkäufer, nur eben indirekt. Du empfiehlst ein Produkt, setzt deinen Namen darunter und hoffst, dass jemand auf „Kaufen“ klickt.
Das Spannende (und Gefährliche) daran: Geld verändert unser Verhalten.
Forscher der University of Utah haben gezeigt, dass schon der bloße Kontakt mit Geld unser Belohnungssystem im Gehirn aktiviert und gleichzeitig die Bereitschaft erhöht, unethisch zu handeln.
Das bedeutet: Geld ist nicht einfach nur Mittel zum Zweck. Es ist ein psychologischer Trigger. Und genau deshalb ist es wichtig, sich selbst klarzumachen: Verkaufen wirst du sowieso. Die eigentliche Frage ist nur, wie ehrlich du es tust.
Der Markt seit ab 2025: Mehr Druck, mehr aggressives Marketing
Wenn du dich umschaust, merkst du schnell: Der Markt hat sich verändert. Die Leute kaufen vorsichtiger, und das völlig zurecht.
Laut dem Idealo Sparreport 2024 sagen 43 % der Deutschen, dass sie weniger konsumieren, und 46 % verschieben größere Anschaffungen. Das bedeutet: selbst wenn die Inflation offiziell sinkt, kommt diese Entlastung bei den Menschen nicht an.
Und der Ausblick? Sieht nicht rosiger aus.
Der AlixPartners Konsumausblick 2025 beschreibt, dass Händler schon im dritten Jahr in Folge mit Kaufzurückhaltung kämpfen. Anders gesagt: Die Zurückhaltung ist kein kurzfristiger Trend, sondern ein Dauerzustand.
Die Folge? Verkäufer werden aggressiver.
Mehr Countdown-Timer, mehr „Letzte Chance“-Mails, mehr künstliche Verknappung. In Zeiten von Inflation, KI-Umbruch und wachsender Konkurrenz ist das fast schon eine logische Reaktion. Aber genau hier beginnt die Gefahr: Ethik und Moral verschwimmen, wenn der Druck steigt.
Die Ethik-Frage: Wo ziehen wir die Grenze?
Hier wird’s heikel: Wo hört gutes Verkaufen auf und wo beginnt Manipulation?
Kurzfristig lässt sich mit aggressiven Taktiken Geld verdienen. Aber Studien zeigen eindeutig: Ethisches Verkaufsverhalten führt zu mehr Vertrauen, besserer Beziehung und langfristiger Kundenloyalität.
Das Gegenteil passiert, wenn Geld der einzige Treiber ist. Eine weitere Untersuchung zeigt, dass reine Provisionsmodelle unethisches Verhalten begünstigen, weil Verkäufer nur noch ans nächste Closing denken – und nicht mehr an den Kunden.
Und dann ist da noch das Thema Knappheit. Marketing liebt künstliche Limits: „Nur 5 Plätze frei“, „Nur noch heute gültig“. Klingt clever, aber Psychologen haben herausgefunden: Wer das Gefühl von Scarcity erlebt, handelt deutlich öfter unethisch.
Das Dilemma liegt also auf der Hand: Viele der gängigen Methoden, die im Online Marketing genutzt werden, sind genau die, die Menschen unbewusst in eine Ecke drängen – und Verkäufer in die Versuchung bringen, Grenzen zu überschreiten.
Vertrauen als Fundament und warum es 2025 wichtiger ist denn je
Am Ende läuft alles auf eine Sache hinaus: Vertrauen schlägt Aggression.
Gerade jetzt, wo KI-Marketing, steigende Preise und Konsumzurückhaltung die Regeln neu schreiben, ist Vertrauen die einzige echte Währung. Und das meine ich ernst.
Ich sehe es jeden Tag: Wer heute noch mit den alten Push-Taktiken arbeitet, verkauft vielleicht ein paar schnelle Produkte, aber er baut kein Business. Kunden sind nicht mehr naiv, sie haben Lehrgeld gezahlt. Sie riechen Manipulation zehn Kilometer gegen den Wind.
Und die Zahlen bestätigen genau das:
- Deloitte 2024 fand heraus, dass Transparenz über Datennutzung Vertrauen massiv steigert – je klarer Unternehmen mit Kundendaten umgehen, desto eher sind Menschen bereit, langfristig zu bleiben.
- Laut dem Usercentrics Report 2025 fühlen sich 62 % der Verbraucher wie ein Produkt behandelt, wenn Marken zu undurchsichtig agieren. 59 % sind unwohl, wenn ihre Daten fürs KI-Training genutzt werden. Und 77 % verstehen nicht mal, welche Daten gesammelt werden. Wenn das kein Alarmsignal ist, weiß ich auch nicht.
- Der Amra & Elma Trust Report 2025 zeigt: 81 % der Konsumenten kaufen nur bei Marken, denen sie vertrauen.
- Und die Salsify Consumer Research 2025 bestätigt: 87 % der Menschen zahlen mehr, wenn sie einer Marke vertrauen.
Und mal ehrlich, was heißt das nun für uns?
Ganz simpel.
Menschen kaufen nicht mehr, weil du den lautesten Call-to-Action rausschreist. Sie kaufen, wenn sie dir vertrauen.
Und dieses Vertrauen lässt sich nicht skalieren wie Ads. Du kannst es nicht in einen Funnel pressen, du kannst es nicht automatisieren wie ein E-Mail-System. Vertrauen entsteht durch Authentizität, Ehrlichkeit und Beziehungspflege.
Das bedeutet, dass du dich zeigst, dass du deine Leute ernst nimmst und dass du auch dann lieferst, wenn es mal unbequem ist.
Für mich ist das der eigentliche Gamechanger: Während andere noch an ihrer nächsten „Letzte Chance“-Mail basteln, frage ich mich: Wie kann ich heute das Vertrauen meiner Community stärken? Denn wenn du Vertrauen hast, brauchst du keine Tricks. Dann kommen Verkäufe fast von selbst.
Die Message: Dein Fundament = Vertrauen
Schau dir die Geschichte erfolgreicher Unternehmen an: Die wahren Gewinner entstehen in Krisenzeiten. Warum? Weil sie nicht dem schnellen Geld hinterhergelaufen sind, sondern ein Fundament gebaut haben, das stärker ist als jeder Trend.
Und dieses Fundament heißt: Vertrauen.
Es ist fast schon paradox: In einer Welt, in der jeder nur noch über Hacks, Tricks und geheime Methoden spricht, ist es genau das Altmodische, was am Ende zählt. Vertrauen. Beziehungen. Menschen, die spüren: „Der meint es ernst mit mir.“
Ich hab in den letzten Jahren viele Seiten gesehen. Ich kenne die aggressive Maschinerie der Money Nische. Jeden Tag ein neues Produkt, ein Countdown, ein noch krasserer Bonus. Das funktioniert kurzfristig, keine Frage. Aber es frisst dich auch innerlich auf, wenn du ehrlich bist.
Denn du weißt genau: du machst Druck, weil du Druck hast. Und irgendwann verlierst du die Freude daran.
Mir ist klar geworden: Ich will ein Business, bei dem ich morgens mit einem guten Gefühl aufstehe. Eins, bei dem ich abends ins Bett gehe und weiß: Ich habe niemandem etwas verkauft, das er nicht gebrauchen konnte. Und genau das ist für mich die Definition von vertrauensbasiertem Marketing.
Mein Tipp, und das ist kein schlauer Spruch, sondern bittere Erfahrung: Gib immer mehr, als Menschen erwarten. Wenn du 100 % versprichst, dann liefere 110 %. Wenn jemand denkt, er hat einen simplen Kurs gekauft, gib ihm zusätzlich einen Blick hinter die Kulissen. Wenn jemand erwartet, ein Tool zu bekommen, zeig ihm, wie er damit ein System baut. So entsteht nicht nur ein zufriedener Kunde, sondern ein Fan. Und Fans bleiben. Selbst dann, wenn alle anderen abspringen.
Natürlich nutze ich auch KI, Tools und Automatisierungen. Ich liebe das Zeug. Aber ich nutze es nicht, um Menschen zu manipulieren, sondern um ihnen echten Mehrwert noch schneller zu liefern. Denn eins ist klar: Vertrauen ist die einzige Ressource, die nicht inflationiert. Und wenn Menschen dir vertrauen, kannst du in jeder Krise bestehen – egal wie aggressiv der Markt draußen gerade tobt.
Und vielleicht ist das sogar die größte Lektion der letzten Jahre: Geld ist wichtig, ja. Aber Geld kommt und geht. Vertrauen bleibt.
Fazit
Am Ende bleibt eins klar: Verkaufen ist Pflicht, aber Vertrauen ist Macht.
Wer nur auf den schnellen Sale setzt, gewinnt vielleicht kurzzeitig, verliert aber langfristig. Wer dagegen auf Ehrlichkeit, Substanz und Community baut, hat ein Fundament, das keine Krise erschüttern kann.
Genau deswegen lade ich dich ein, noch tiefer in diesen Real Talk einzutauchen. Werde Teil meiner Facebook-Community, wo wir offen über Online-Business, Automationen und das echte Leben in der Money Nische sprechen. Und wenn du mehr Einblicke in meinen Alltag und meine Projekte willst, folge mir auf Instagram (@webpirat_official), dort gibt’s die ungeschönte Piraten-Realität hinter den Kulissen.
Aber, wir sind hier noch lange nicht fertig. In Episode 3 von „Real Talk aus der Money Nische“ gehen wir noch einen Schritt weiter. Ich verrate dir das Thema noch nicht, aber eins ist sicher: Es wird unbequem, ehrlich und richtig spannend.
Also bleib dran und denk dran: Vertrauen ist die Währung, die niemals entwertet.
